Curva ABC no e-commerce: saiba como movimentar seu estoque

Classe B:

Produtos com valor de demanda ou consumo intermediário = 30%

Classe C:

Produtos com valor de demanda ou consumo baixo = 50%

Aplicar a Curva ABC no seu e-commerce

Com esses dados em mãos, é possível avaliar as oportunidades de crescimento do seu e-commerce. A Curva ABC, se bem aplicada, pode ser muito eficaz. Para gerenciar seu estoque da melhor maneira, é imprescindível entender que os produtos Classe A representam a maior parte dos ganhos da empresa, por isso, necessitam de mais cuidado e atenção.

A categoria Classe B é responsável por boa lucratividade e necessita de uma gestão moderada. Os produtos da Classe C são os “esquecidos” que não representam tanto lucro para a empresa, portanto, eles devem ser trabalhados, mas não têm de servir como foco principal.

Com isso em mente, é viável classificar a composição do seu estoque e identificar os pontos fortes e fracos do seu e-commerce. E, assim, compor uma tática para identificar qual produto necessita de mais investimento, visto que tem maior retorno para a empresa.

Os produtos Classe C não devem ser desconsiderados. Eles fazem parte do composto que rege a organização da loja e compõem o giro de estoque. Para movimentar essa categoria, é interessante montar kits promocionais com um dos produtos mais “queridinhos”, como da Classe A, e algum artigo da Classe C, para movimentar os produtos parados. Além disso, a curva ABC também ajuda a analisar se algum produto não está dando o retorno necessário, para, assim, retirá-lo de linha, pois esses podem até estar trazendo prejuízo a longo prazo.

Curva ABC na prática

Para implementar essa estratégia no seu e-commerce, é necessário identificar os itens, os preços unitários, a quantidade em estoque, o volume de vendas no período e o valor total vendido. Para isso, pode ser usada uma planilha, ordene pelo valor total e calcule a porcentagem de cada item, assim, será possível definir as categorias de seus produtos.